Présentation de Notre Concept de Compétitivité Tarifaire
Introduction
Afin de proposer les prix les plus concurrentiels du marché, notre entreprise a repensé l’ensemble de son modèle économique, en mettant en place des mesures innovantes à chaque étape, du marketing à la logistique, en passant par la vente. Cette stratégie globale vise à maximiser l’efficacité tout en diminuant drastiquement les coûts superflus.
Optimisation des Coûts Marketing
Nous avons choisi de supprimer plusieurs postes de dépenses traditionnellement importants dans le secteur :
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Suppression du showroom : nous ne maintenons plus de salle d’exposition physique, ce qui réduit les frais fixes liés à la location, l’entretien et l’animation de ces espaces.
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Absence de participation aux congrès et colloques : l’investissement dans ces événements est souvent coûteux et avec un retour sur investissement difficilement mesurable.
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Suppression des essais sur site : nous évitons les coûts logistiques et humains liés à l’organisation de démonstrations chez le client.
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Suppression des supports papier : plus de brochures, de flyers ou de catalogues imprimés. Toute la documentation est désormais 100 % digitale, ce qui permet une mise à jour rapide, une diffusion instantanée et une empreinte écologique réduite.
Transformation des Méthodes de Vente
La force de vente terrain a été supprimée au profit d’un mode de relation client entièrement dématérialisé. Les échanges avec les médecins et les professionnels de santé se font exclusivement par téléphone ou par courrier électronique. Cette organisation permet de limiter les frais de déplacement, de réduire les coûts salariaux inhérents à une équipe commerciale itinérante et de gagner en réactivité.
Logistique en Flux Direct
Notre logistique repose sur le principe du flux direct, c’est-à-dire que les produits sont acheminés directement du fournisseur au client final, sans passer par des entrepôts intermédiaires. Ce mode d’organisation permet :
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Une diminution significative des frais de stockage et de manutention,
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Une réduction des délais de livraison,
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Une gestion simplifiée de la chaîne d’approvisionnement.
Installation de l'equipement
BIOTECH GROWTH a récemment modifié sa politique concernant l’installation de ses machines. Désormais, la société ne propose plus l’intervention de ses techniciens pour le montage sur site. Cette étape est désormais à la charge des clients, qui doivent monter les équipements eux-mêmes.
Pour faciliter cette transition, BIOTECH GROWTH met à disposition un manuel détaillé permettant aux clients de réaliser le montage de manière autonome. Il est conseillé aux clients de consulter attentivement ce manuel et de suivre les instructions étape par étape afin d’assurer la sécurité et le bon fonctionnement du matériel.
Formation a l'utilisation de l'equipement
Concernant la formation à l’utilisation des machines, celle-ci est généralement assurée à distance par visioconférence. Cela permet aux clients de recevoir toutes les explications et conseils nécessaires, tout en bénéficiant d’une flexibilité dans l’organisation.
Toutefois, pour les clients qui le souhaitent, il est possible de demander une formation sur site. Ce service est proposé au tarif de 1 000 euros. Il offre l’avantage d’un accompagnement personnalisé et d’une prise en main directe des équipements en présence d’un formateur spécialisé.
Conclusion
Grâce à l’ensemble de ces mesures, nous sommes en mesure de proposer à nos clients des tarifs parmi les plus bas du marché, sans compromis sur la qualité des machines. Notre approche innovante est résolument tournée vers l’avenir et s’inscrit dans une démarche de performance, d’agilité et de responsabilité environnementale.